$1 video viral 2012 + DTC subscription destruyó Gillette · vendido a Unilever $1B en 2016
02La jugada
Mike Dubin grabó video casero "Our blades are f***ing great" con $4,500 presupuesto. Viral 26M views. Modelo: razors enviados por mail mensual via subscription $1-9. Gillette tenía 80% market share y su razor costaba $4. DSC ofreció equivalent a $1 sin ir a Walmart. Tomó 20%+ del mercado en 4 años.
03Por qué funcionó
Gillette dependía de retail Walgreens/Walmart cobrando margen + razors locked behind glass case = friction. DSC: pídelo online, llega a tu casa, mismo razor por 1/4 del precio. El truco: subscription = revenue predictable + customer locked + zero retail margin.
04Evidencia
05Playbook Cesantoni · qué copiar y cómo
Saco mensual Cesantoni Adhesivos llega a obra. $1,200 MXN/mes (vs $1,800 retail). Instalador suscribe = locked customer 12+ meses.
"Cesantoni vs Lamosa · te decimos qué hacemos peor y qué hacemos mejor". Edson @MKT Brutalista lo postea, audiencia ya construida. CAC = $0.
Adhesivos = recurring buy + envío via DHL/Estafeta. Sin distribuidor = margen completo Cesantoni + precio menor instalador. Win-win.
