8 cafés por SEGUNDO en 25,000 stores · $455M USD revenue · vertical integration 13 años (Caffenio piece by piece)
02La jugada
FEMSA construyó imperio Andatti coffee comprando Caffenio pieza por pieza durante 13 años: tostadora, distribución, equipos, baristas. Hoy controla supply chain end-to-end. Coffee se sirve en OXXO (25,000+ stores) + Caffenio cafés (200+) + drive-thru standalone + RTD retail + USA expansion (Mesa AZ).
03Por qué funcionó
Coffee retail tiene 2 economías: high-touch cafés ($3-5 ticket, alto margen, slow) y high-volume convenience ($1 ticket, low margen, ultra rápido). FEMSA jugó AMBAS. Mismo café Caffenio se sirve premium en cafés Y commodity en OXXO máquina, mismo costo unitario gracias a vertical integration.
04Evidencia
05Playbook Cesantoni · qué copiar y cómo
Adquirir tostadora arcillas regional (Tlaxcala/Puebla). Asegura supply chain y bajas costo materia prima 8-12%.
Cesantoni Premium (showroom) + Cesantoni Pro (contractor) + Cesantoni Express (Truper popular) + Cesantoni Plus (OEM private label).
Cesantoni Adhesivos · Cesantoni Sealers · Cesantoni Tools (cortadoras espuma). Bundle del proyecto completo.
