PATRÓN ANUAL: pico Mayo ($6.45B Día de la Madre) + pico Diciembre ($6.20B Navidad/Posadas). Valle Feb ($4.95B mes corto post-Navidad). Diferencia pico-valle: +30%.
PROMOS CESANTONI: lanzar campañas distribuidores en Abr (rampa pre-Día Madre) + Nov (rampa pre-Navidad). Foco estados receptores: Michoacán, Guanajuato, Jalisco, Zacatecas, Oaxaca. Producto: piso económico 30×30 + sanitarios entrada.
CALENDARIO ESTACIONAL · cuándo lanzar qué promo
Patrones remesas Banxico + IGAE + ciclo construcciónRampa pre-Día Madre (remesas suben +30% en Mayo)
→ Lanzar promo distribuidores Michoacán/Guanajuato/Jalisco — piso económico + sanitarios entrada
PICO REMESAS $6.45B (Día Madre)
→ Push retail Home Depot/Construrama: combo cocina + baño NSE C/D+
Cierre semestre fiscal
→ Inventory loading distribuidores con term extendido 60 días
Patrias + inicio Q4 construcción
→ Lanzamiento líneas premium (formato gran formato/porcelánico) para Buen Fin
Buen Fin (16-19 Nov) + rampa pre-Navidad (remesas suben +25% en Dic)
→ Promo distribuidores + retail combinada — descuento agresivo línea popular
PICO REMESAS $6.20B (Navidad/Posadas) + presupuesto familiar remodelación
→ Campaña remodelación cocina/baño NSE C/D+ — financiamiento sin intereses 6 MSI
VALLE remesas $4.95B + cierre fiscal anual
→ Ofertas B2B obra nueva (no NSE masivo). Aprovechar para inventory clearance pisos descontinuados