Fresnillo
ZacatecasExecutive brief · 5 productos consolidados · TERRA v2 snapshot 2026-05-10
⚠ PLAZA ESPECIAL · NO EXTRAPOLABLE
Cesantoni tiene en este estado:
- HQ corporativo (Calera)
- Planta de producción
- Pricing local subsidiado (factory-direct)
Estos 3 efectos combinados NO se replican en ninguna otra plaza. Las métricas de share, awareness, payback y verdict aquí NO deben usarse como benchmark de replicabilidad para expansion strategy.
Para test de "el modelo escala fuera del estado de origen":
- ZM Mérida (17 distribuidores, lejos de HQ)
- ZM Cancún (11 distribuidores, turismo, sin planta cerca)
- Mexicali (payback 15m, mejor del set, sin ventajas locales)
Fuente: Cesantoni Intelligence · Confirmado por liderazgo Cesantoni 2026.
Población
241,910
Hogares
65,099
TAM total
$119M
Suma de 5 productos · cerámica revest. = $80M
Revenue target anual
$0.4M
Por producto
| Producto | Verdict | Score | TAM | SOM | Cesa pts | Payback | GTM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Pisos cerámicos | ATAQUE | 40 | $55M | $0.7M | 1 | no rentable | Alianza con ferretería |
| SPC | ATAQUE | 40 | $21M | $0.2M | 1 | no rentable | E-commerce |
| Adhesivos | VIABLE | 27 | $12M | $0.1M | 1 | no rentable | E-commerce |
| Sanitarios | VIABLE | 25 | $25M | $0.2M | 1 | no rentable | E-commerce |
| WPC | VIABLE | 12 | $5.8M | $0.0M | 1 | — | Monitorear |
Cesantoni presencia
- Tiendas propias: 1
- Distribuidores: 0
- Total puntos venta: 1
- NSE AMAI: 11.0 / 18 (Alto)
Top entidad retail (pisos)
Construrama (canal)
Densidad retail (DENUE SCIAN 467112) — no es revenue share.
- Cesantoni
- Construrama
- Interceramic
Contexto financiero vivienda 2024
CONAVI subsidio
— acciones
$0.0M
INFONAVIT créditos
905
$310.0M
INFONAVIT vivienda nueva
189
FOVISSSTE estado
486