Nota: Cifras en MXN nominales 2024. FX al snapshot. Para comparativos reales o USD: aplicar INPC + Banxico USD/MXN fix.ocultardetalles
Snapshot 2026-05-10
USD/MXN FIX 17.3477 · 15/05/2026
INPC general 144.99 · 01/04/2026
Refresh 2026-05-18
Executive Briefing · 2026-Q2 · Cesantoni
Market Intelligence · TAM, plays & priorities
TAM addressable 2026
$41.4 mil MDP
cerámica revest. residencial · 109 plazas
SOM Cesantoni hoy
$469M MDP
1.1% del TAM · headroom 88×
White space crítico
$4.8 mil MDP
ZMVM (Valle de México) · 0% Cesantoni share · sin pdv propio
Catalyst Q3 2026
+21M m²
India antidumping · +15-25% margin
📐 TAM nacional pisos = $41.4 mil MDP ($2.07B USD @ 20 MXN/USD)
$41.4 mil MDP — pisos cerámicos MX 2025
- Categoría que Cesantoni fabrica (pisos cerámicos + porcelánico)
- Fuente anchor: Mordor Intelligence MX Ceramic Tiles 2025 ($2.24B USD × 18.5 = $41.4B MXN, ajustado a FX $20 = $2.07B USD)
- Σ 109 plazas modeladas = $19.9B (cobertura 48% — resto = autoconstrucción rural + obra federal dispersa)
- Calibración per-plaza varía 1.5×–5.5× sobre bottom-up; el 7.1× nacional es promedio implícito
- Cross-check: INEGI BIE + ENVI 2024 + ASCER
Categorías adicionales (mismo método nacional)
- Sanitarios: $14.8B MXN (IMARC 2024)
- SPC: $9.0B MXN (bottom-up reconciled; Mordor undersized en categoría fast-growing)
- Adhesivos: $5.2B MXN (IndexBox 2024 sub-segm construcción)
- WPC: $3.9B MXN (Mordor decking)
- Σ 5 productos = $74.3B MXN — pero pisos es donde Cesantoni juega
Single source of truth:
lib/data/global-panorama.ts → PRODUCT_NATIONAL_TAM_MXN. Ver /tam-reconciliation para 3-way cross-check por plaza.🎯 3 plays estratégicos — priorizados por $ impact y timing
PLAY 1 · India antidumping
⏰ Q3 2026
Cesantoni co-peticionario activo en UPCI. Resolución mid-2026.
$ impact: +15-25% margin uplift · ~21M m² India desplazables (est. interna · Ceramic World 2024 NA+MX 62.2M m²)
Acción AHORA: contratos T+90 antes de subida arancel
Riesgo: medio · scenario "no pasa" → status quo
PLAY 2 · Capturar ZMVM
18 meses
$4.8 mil MDP TAM en ZMVM (Valle de México) · Cesantoni 0% share, sin pdv propio.
$ impact: 0.5% share = $24M ARR adicional
Acción AHORA: 1 flagship Polanco + 2 multimarca
Riesgo: alto · capex showroom $3-5M
PLAY 3 · Premium 80×160 PRC
6-12 meses
Cesantoni $700-900/m² vs Porcelanosa $1,500-1,800 · gap +100%.
$ impact: 10% premium share = +$30M ARR
Acción AHORA: A&D specifier channel · Tulum + CDMX
Riesgo: bajo · sólo line extension
Top 5 plazas por oportunidad · TAM vs SOM Cesantoni
| Plaza | TAM (MDP) | SOM Cesa | Share | Posición |
|---|---|---|---|---|
| ZMVM (Valle de México) | 4773 | 0.0 | 0.0% | 🔴 white space crítico |
| ZM Guadalajara | 1825 | 4.2 | 0.2% | ⚠ sub-penetrado |
| ZM Monterrey | 1394 | 6.2 | 0.4% | ⚠ sub-penetrado |
| ZM Tijuana | 816 | 4.8 | 0.6% | ⚠ sub-penetrado |
| ZM León | 734 | 4.7 | 0.6% | ⚠ sub-penetrado |
¿Qué necesitamos de Cesantoni?
- Sales feed ERP (CSV mensual SKU × plaza × mes × revenue) — sin esto SOM es estimación, no real
- Pilot region: ¿Bajío/Norte (nearshoring) o QR/Cabos (hospitality) o CDMX premium (recovery)?
- Slack webhook (5 min) — activa alertas DOF + price changes en vivo a #intel
- Feedback loop — 1 reunión/2 semanas con sales managers
Qué incluye Terra v2 hoy
- 109 plazas × executive briefs (PDF print-ready)
- 23 corredores × playbooks vs Porcelanosa/Marazzi/India
- 8 scenarios togglables (what-if antidumping, FX, demanda)
- Pricing engine target ± min/max por plaza × SKU × canal
- Daily feed: DOF + competitor prices live (Azulemex)
- Macro live: Banxico + INEGI + FRED + Comtrade · 37 datapoints/día
- API REST pública (8 endpoints JSON) integración ERP/CRM
- Costo operativo: <$30/mes