Demo Script · Internal use

Cesantoni Leadership Demo · 15 min

Flow paso-a-paso · 10 secciones · talking points · FAQ anticipadas · URLs one-click

🎯 Objetivo de la demo

Convencer al comité Cesantoni que Terra v2 ya es herramienta operativa diaria (no demo bonito). 3 commits: (1) Sales feed ERP mensual · (2) Slack webhook integración · (3) Pilot region (Bajío/Norte o Hospitality Costa).

⏱ Flow paso-a-paso

0:00Opening

t3rra.uk

Show: Homepage — ranking nacional por producto (pisos 44/109, SPC 36/109, etc).

Talking: Terra v2 = Cesantoni Market Intelligence. 545 rows, 109 plazas, 5 productos. TAM nacional Mordor 2025 pisos $41.4B MXN; Σ 109 plazas $19.9B MXN = 49% cobertura (resto = autoconstrucción rural). Reliability 69/100 (smell tests + tiers); 26 reglas determinísticas pasan 100%.

2:00Feed (qué hago hoy)

t3rra.uk/feed

Show: Feed con 3 items: 1 CRÍTICA India standing, 1 HIGH China standing, status crons.

Talking: Single pane diario. Alertas críticas, altas, medias. India antidumping resolución Q3 2026 = movimiento #1 a tracker. Esta es la pantalla que el equipo abre cada mañana.

4:00Scenarios — What if

t3rra.uk/scenarios

Show: Toggle India PASS → numbers actualizar en vivo. Toggle China LEVANTADO → ver downside.

Talking: Toggle "India antidumping PASA Q3 2026" → ver impacto compuesto. Revenue +18%, margen +20pp, EBITDA +35%. Toggle "China levantado" → tail risk: -22% EBITDA. Esta es la pantalla del comité de dirección.

6:00Sales Playbooks

t3rra.uk/playbook

Show: Toca Diagonal San Antonio CDMX → battle card vs Porcelanosa (50-100% mejor precio + lead time MX 2sem vs 8-12sem España).

Talking: 23 corredores comerciales mapeados, cada uno con playbook auto-generado. Sales rep abre su corredor → talk tracks, battle cards, formatos a empujar, acciones recomendadas. Print-ready PDF para llevar a campo.

8:00Pricing Recommender

t3rra.uk/pricing-recommender

Show: Acapulco (NSE 5.0 Bajo) Trentino 60×120 Home Depot 50m² → $393/m² target. Cambiar a Polanco (NSE 14+ Premium) → $480/m². Lógica explícita.

Talking: Responde "¿qué precio cotizo aquí?". Inputs: plaza × SKU × canal × volumen → target óptimo + min/max con breakdown. NSE plaza (AMAI 2024), densidad competencia, margen canal aplicados.

10:00Sales Feed + Win/Loss

t3rra.uk/win-loss

Show: 5 deals demo. Top loss reasons. Plazas calibradas vs estimadas.

Talking: Cierra el loop intel→ventas→intel. Cuando hay 5+ deals en una plaza×producto, recalibra SOM real con win rate observado. ESTO es lo que necesitamos de su lado: export mensual del ERP.

12:00Live Data (crons)

t3rra.uk/dof-watch

Show: /dof-watch → standing India + China · /price-watch → precios real-time.

Talking: Cron diario DOF: detecta resoluciones antidumping el mismo día que se publican. Cron diario Azulemex: 3 precios competidores live (Cesantoni Fiorentino $849, Tendenzza Greco $505, Castel Statuario $503). Alertas Slack cuando precio cambia >5%.

14:00API + integraciones

t3rra.uk/data-api

Show: /data-api docs page → endpoints + ejemplos curl.

Talking: 8 endpoints JSON públicos. Su CRM/ERP consume Terra directamente: `curl https://t3rra.uk/data-api/v1/plazas/zm-monterrey.json`. WhatsApp digest diario via Brutalbot. Slack webhooks ya configurados.

15:00Data Quality

t3rra.uk/data-quality

Show: Reliability 69/100 dashboard + cross-source convergence /back-test.

Talking: Dos métricas: reglas determinísticas 26/26 pass (formato + bounds) Y reliability ponderada 69/100 (smell tests + tiers T1-T4). Para defender ante CFO/board, citar el segundo. Auditor externo Big4 valida via /back-test (cross-source vs MECS Acimac ±10%).

16:00Cierre + asks

Show: Q&A. Próximos pasos.

Talking: 3 cosas que necesitamos para llevar esto a 10x: 1) Sales feed CSV mensual ERP (calibra SOM real). 2) Slack webhook URL para alertas (5 min). 3) Decidir punto pilot: ¿Bajío/Norte? ¿Hospitality QR/Cabos?

❓ FAQ anticipadas

¿De dónde sale el dato si no tienen nuestra venta real?

Triangulación pública: DENUE INEGI (puntos venta), CONAVI/INFONAVIT/SHF (vivienda), Mordor Intelligence (TAM nacional), TCNA/ASCER/Confindustria (trade global), DOF/UPCI (antidumping). 26 reglas validan coherencia. Banner amarillo aparece si data quality cae. Cuando ustedes nos den sales feed real, calibramos.

¿Cuánto cuesta mantener esto?

Cloudflare Pages free tier. GitHub Actions $0 (ahora bloqueado en su cuenta, ~$5/mes cuando se active). Scrapers Azulemex/DOF gratis. Único costo recurrente: hosting WhatsApp digest si activan Brutalbot integration ~$20/mes Cloudflare Workers. Total operativo <$30/mes.

¿Qué tan rápido se actualiza?

Crons diarios para DOF + precios (12:00-14:00 UTC). Build manual con nueva snapshot ~5 min. Sales feed: tan frecuente como Cesantoni exporte CSV (recomiendo mensual).

¿Y si publicamos algo equivocado?

Validación auto bloquea: 26 reglas verifican antes de cada deploy. Banner amarillo sitewide si confidence <90%. Backup pre-fixes preservado (chat-context.json.bak). Cada row tiene _audit_original para trazabilidad.

¿Los competidores pueden ver esto?

t3rra.uk es público (decisión deliberada: data agregada, no comprometedora). Solo /admin tiene Cloudflare Access. Si quieren proteger todo, en 5 min cambio la config Access.

¿Cómo capturamos feedback?

Chat widget en cada página (ya activo). Win/Loss tracker para deals (ingest CSV). Iteración semanal basada en uso real.

📋 Cierre — 3 asks específicos

Sales feed: ¿IT puede exportar CSV mensual del ERP con (mes, SKU, plaza, canal, units, revenue)? Schema en t3rra.uk/sales-feed. Sin esto SOM es estimación, no medición.
Slack webhook: 5 minutos en Slack admin → Apps → Incoming Webhooks → nuevo → copiar URL → pasármela. Activo alertas DOF + price changes en vivo a #intel.
Pilot region: ¿Dónde quieren empezar a usar el dashboard intensivamente este Q? Opciones: (a) Bajío + Norte nearshoring, (b) Hospitality QR + Cabos, (c) Recovery CDMX premium.