Win/Loss Tracker · Cesantoni Deals
Cierra el loop intel → ventas → calibración. Cuando hay 5+ deals en (plaza × producto), recalibra SOM real con win rate observado. Última ingesta: 2026-05-11 04:08 UTC (5 nuevos).
Total deals
5
Wins
2
Losses
2
Win rate
50%
$ Won (won−lost)
$0.09M
$1.13M won · $1.04M lost
🔴 Top razones de pérdida
- spec arquitecto/proyecto1
- relación distribuidor1
⚔️ Top competidores enfrentados
- Daltile1
- Porcelanosa1
- Marazzi1
- Interceramic1
- Imola1
Deals · 5
| Deal ID | Mes | Plaza | Producto | vs Competidor | Outcome | Valor MXN | Razón / Notas |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| DEAL-2026-0001 | 2026-04 | zm-monterrey | pisos | Daltile | WIN | $180,000 | Proyecto residencial 350m² Valle Oriente |
| DEAL-2026-0002 | 2026-04 | zm-cdmx | pisos | Porcelanosa | LOSS | $420,000 | spec arquitecto/proyecto Polanco penthouse |
| DEAL-2026-0003 | 2026-04 | tulum | pisos | Marazzi | WIN | $950,000 | Hotel boutique 800m² |
| DEAL-2026-0004 | 2026-04 | zm-guadalajara | pisos | Interceramic | STALLED | $250,000 | Espera approval cliente Q3 |
| DEAL-2026-0005 | 2026-04 | zm-cancun | pisos | Imola | LOSS | $620,000 | relación distribuidor Distribuidor venía trabajando con Imola hace 3 años |
📋 Cómo cierra el loop
- Sales rep cierra (o pierde) deal → loguea en sistema
- Cuando hay 5+ deals en una (plaza × producto) → calibra
_real_win_rate - Win rate real > estimated → upgrade verdict + bump SOM% en chat-context
- Win rate real < estimated → downgrade verdict + flag plaza para revisión
- Loss reasons aggregados → top 3 = qué fix priorizar (precio? lead time? canal?)