← Terra v2
Canales de distribución Cesantoni
Mix de canal por plaza basado en 194 puntos de venta autorizados Cesantoni (95 plazas). Identifica gaps y sobre-dependencias para ampliar cobertura.
1 · Mix nacional
% SKUs Cesantoni por canal
56%
30%
7%
Distribuidor especializado
109 (56.2%)
E-commerce nacional
59 (30.4%)
Local independiente
11 (5.7%)
Fábrica directa
14 (7.2%)
Otro
1 (0.5%)
2 · Por plaza
Top 30 plazas — canal dominante y gap
| Plaza | SKUs | Top channel | Concentración | Gap detectado |
|---|---|---|---|---|
| ZM Mérida | 15 | E-commerce nacional | 87% | 87% concentrado en 1 canal |
| (sin municipio) Guanajuato | 13 | Distribuidor especializado | 100% | 100% concentrado en 1 canal |
| ZM Cancún | 12 | E-commerce nacional | 75% | Sin local independiente |
| ZM Monterrey | 8 | Distribuidor especializado | 100% | 100% concentrado en 1 canal |
| ZMVM (Valle de México) | 7 | Distribuidor especializado | 57% | — |
| ZM Querétaro | 7 | Distribuidor especializado | 86% | 86% concentrado en 1 canal |
| ZM Zacatecas-Guadalupe | 5 | Fábrica directa | 80% | 80% concentrado en 1 canal |
| ZM Puebla | 5 | Local independiente | 60% | — |
| (sin municipio) Chiapas | 5 | E-commerce nacional | 60% | Sin local independiente |
| (sin municipio) BC | 4 | Distribuidor especializado | 100% | 100% concentrado en 1 canal |
| (sin municipio) Chihuahua | 4 | Distribuidor especializado | 100% | 100% concentrado en 1 canal |
| ZM San Luis Potosí | 4 | Distribuidor especializado | 100% | 100% concentrado en 1 canal |
| (sin municipio) Zacatecas | 3 | Fábrica directa | 100% | Sin distribuidor especializado |
| (sin municipio) Tabasco | 3 | Distribuidor especializado | 67% | — |
| ZM Tijuana | 3 | Distribuidor especializado | 100% | 100% concentrado en 1 canal |
| (sin municipio) Michoacan | 3 | Distribuidor especializado | 100% | 100% concentrado en 1 canal |
| ZM Guadalajara | 3 | Distribuidor especializado | 100% | 100% concentrado en 1 canal |
| Chetumal, Quintana Roo | 3 | E-commerce nacional | 100% | Sin distribuidor especializado |
| ZM La Laguna | 2 | Fábrica directa | 100% | Sin distribuidor especializado |
| (sin municipio) Oaxaca | 2 | Distribuidor especializado | 100% | 100% concentrado en 1 canal |
| ZM Toluca | 2 | Distribuidor especializado | 100% | 100% concentrado en 1 canal |
| (sin municipio) Campeche | 2 | E-commerce nacional | 100% | Sin distribuidor especializado |
| ZM Veracruz-Boca del Río | 2 | E-commerce nacional | 50% | Sin distribuidor especializado |
| Villahermosa, Tabasco | 2 | E-commerce nacional | 100% | Sin distribuidor especializado |
| (sin municipio) Durango | 2 | Distribuidor especializado | 100% | 100% concentrado en 1 canal |
| (sin municipio) Sinaloa | 2 | Distribuidor especializado | 100% | 100% concentrado en 1 canal |
| (sin municipio) Sonora | 2 | Distribuidor especializado | 100% | 100% concentrado en 1 canal |
| Cozumel, Quintana Roo | 2 | E-commerce nacional | 100% | Sin distribuidor especializado |
| Calera, Zacatecas | 1 | Fábrica directa | 100% | Sin distribuidor especializado |
| Fresnillo, Zacatecas | 1 | Fábrica directa | 100% | Sin distribuidor especializado |
3 · Gap canal boutique
Plazas sin distribuidor especializado tipo Macere
Solo cubiertas por e-commerce nacional, fábrica directa o local independiente. 7 plazas detectadas.
(sin municipio) Zacatecas
3 pts
Cubierto por: Fábrica directa (3)
Chetumal, Quintana Roo
3 pts
Cubierto por: E-commerce nacional (3)
ZM La Laguna
2 pts
Cubierto por: Fábrica directa (2)
(sin municipio) Campeche
2 pts
Cubierto por: E-commerce nacional (2)
ZM Veracruz-Boca del Río
2 pts
Cubierto por: E-commerce nacional (1), Local independiente (1)
Villahermosa, Tabasco
2 pts
Cubierto por: E-commerce nacional (2)
Cozumel, Quintana Roo
2 pts
Cubierto por: E-commerce nacional (2)
4 · Sobre-dependencia
Plazas con >80% concentración en un solo canal
Riesgo de cobertura — fragilidad si el canal dominante falla. 15 plazas detectadas.
ZM Mérida
87%
15 puntos · E-commerce nacional domina
(sin municipio) Guanajuato
100%
13 puntos · Distribuidor especializado domina
ZM Monterrey
100%
8 puntos · Distribuidor especializado domina
ZM Querétaro
86%
7 puntos · Distribuidor especializado domina
ZM Zacatecas-Guadalupe
80%
5 puntos · Fábrica directa domina
(sin municipio) BC
100%
4 puntos · Distribuidor especializado domina
(sin municipio) Chihuahua
100%
4 puntos · Distribuidor especializado domina
ZM San Luis Potosí
100%
4 puntos · Distribuidor especializado domina
(sin municipio) Zacatecas
100%
3 puntos · Fábrica directa domina
ZM Tijuana
100%
3 puntos · Distribuidor especializado domina
(sin municipio) Michoacan
100%
3 puntos · Distribuidor especializado domina
ZM Guadalajara
100%
3 puntos · Distribuidor especializado domina
Chetumal, Quintana Roo
100%
3 puntos · E-commerce nacional domina
ZM La Laguna
100%
2 puntos · Fábrica directa domina
(sin municipio) Oaxaca
100%
2 puntos · Distribuidor especializado domina
5 · Recomendaciones
Acción por plaza
(sin municipio) Zacatecas
3 pts
Solo tienda de fábrica. Sumar distribuidor B2B para arquitectos/constructores.
Chetumal, Quintana Roo
3 pts
Sobre-dependencia en E-commerce nacional (100%). Abrir boutique especializado físico para audiencia premium.
ZM La Laguna
2 pts
Solo tienda de fábrica. Sumar distribuidor B2B para arquitectos/constructores.
(sin municipio) Campeche
2 pts
Sobre-dependencia en E-commerce nacional (100%). Abrir boutique especializado físico para audiencia premium.
ZM Veracruz-Boca del Río
2 pts
Sin distribuidor especializado físico. Buscar tipo Macere/Plomería Selecta para canal premium.
Villahermosa, Tabasco
2 pts
Sobre-dependencia en E-commerce nacional (100%). Abrir boutique especializado físico para audiencia premium.
Cozumel, Quintana Roo
2 pts
Sobre-dependencia en E-commerce nacional (100%). Abrir boutique especializado físico para audiencia premium.
ZM Mérida
15 pts
Sobre-dependencia en E-commerce nacional (87%). Abrir boutique especializado físico para audiencia premium.
(sin municipio) Guanajuato
13 pts
Concentración 100% en Distribuidor especializado. Diversificar canales para resiliencia.
ZM Monterrey
8 pts
Concentración 100% en Distribuidor especializado. Diversificar canales para resiliencia.
ZM Querétaro
7 pts
Concentración 86% en Distribuidor especializado. Diversificar canales para resiliencia.
ZM Zacatecas-Guadalupe
5 pts
Solo tienda de fábrica. Sumar distribuidor B2B para arquitectos/constructores.
(sin municipio) BC
4 pts
Concentración 100% en Distribuidor especializado. Diversificar canales para resiliencia.
(sin municipio) Chihuahua
4 pts
Concentración 100% en Distribuidor especializado. Diversificar canales para resiliencia.
ZM San Luis Potosí
4 pts
Concentración 100% en Distribuidor especializado. Diversificar canales para resiliencia.
ZM Tijuana
3 pts
Concentración 100% en Distribuidor especializado. Diversificar canales para resiliencia.
(sin municipio) Michoacan
3 pts
Concentración 100% en Distribuidor especializado. Diversificar canales para resiliencia.
ZM Guadalajara
3 pts
Concentración 100% en Distribuidor especializado. Diversificar canales para resiliencia.
(sin municipio) Oaxaca
2 pts
Concentración 100% en Distribuidor especializado. Diversificar canales para resiliencia.
Fuentes: cesantoni-true-presence-by-plaza.json (194 puntos), multiprod-consolidated.json, cesantoni-distributor-disparity.json (366 records), denue-competitors-by-plaza.json (1,692 unidades INEGI).