Sales Rep Playbook
Av. Adolfo López Mateos
Aguascalientes, Aguascalientes · ~10 tiendas · segmento medio
🎯 Contexto del corredor
- Ubicación: Av. Adolfo López Mateos, Aguascalientes (Aguascalientes)
- ~10 tiendas en zona de influencia. Segmento: medio.
- Principal corredor AGS. Cerca de Calera (Cesantoni HQ Zacatecas).
⚡ Prioridad Cesantoni
CRÍTICA — Cesantoni HQ region tailwind +9.7% YoY
💎 Formatos a empujar
- Trentino 60×120 (mármol)
- Durban Unitono (mármol pulido)
- Piatra Duna (piedra natural)
🛡️ Formatos a defender
- Península Oxford 60×60 rectificado
⚔️ Battle cards vs competidores
- Interceramic: Cesantoni avg $580 vs Interceramic $620 = 6.5% más barato. Mismo canal Home Depot, mejor margen para distribuidor.
- Daltile (Mohawk): Cesantoni Trentino + Durban compiten directo Lucca Bianco + San Remo. Brand mexicano resuena más en proyectos Bajío/Norte.
- Imports India (Morbi): Cesantoni co-peticionario antidumping 2025-2026. Si pasa Q3 → arancel 30-65% vuelve India inviable. Posicionar Cesantoni AHORA antes de la subida.
💰 Talk track de precios
- Trentino 60×120 $420-480/m², Durban $480-550. Ventaja vs Interceramic: -6.5% precio promedio.
- Volumen 50+ m²: descuento 15-25% mayoreo. Tienda fábrica para deal closing.
- Crédito empresarial disponible para proyectos >$200K.
📋 Acciones recomendadas
- [semanal] Visita semanal a top 5 tiendas + showroom Design Center mensual
- [semanal] Cierre proactivo con arquitectos locales — agendar 2/sem
- [diario] Reporte de movimientos de competidor inmediato
🏪 Tiendas ejemplo en el corredor
- El Surtidor AGS
- Cerámicos AGS
- Plomería López Mateos AGS