Sales Rep Playbook

Calle 60 + Periférico

Mérida, Yucatán · ~20 tiendas · segmento medio + premium

🎯 Contexto del corredor

HIGH — Boxito Cesantoni distributor pero descuenta

Porcelanosa (España): Cesantoni 80×160 PRC ofrece misma estética con 50-100% mejor precio. Made in MX = lead time 2 sem vs 8-12 sem España. Sin riesgo arancel.
Marazzi/Mirage/Florim (Italia): Calidad técnica equivalente. Cesantoni Santorini SG y Livia compiten directo en mármol pulido y satinado. Ventaja precio + disponibilidad.
Tendenzza (MX premium): Cesantoni avg $580 vs Tendenzza $720 = 19% más barato a calidad similar. Cesantoni rango más amplio (econ→lujo en mismo brand).
Interceramic: Cesantoni avg $580 vs Interceramic $620 = 6.5% más barato. Mismo canal Home Depot, mejor margen para distribuidor.
Daltile (Mohawk): Cesantoni Trentino + Durban compiten directo Lucca Bianco + San Remo. Brand mexicano resuena más en proyectos Bajío/Norte.
Imports India (Morbi): Cesantoni co-peticionario antidumping 2025-2026. Si pasa Q3 → arancel 30-65% vuelve India inviable. Posicionar Cesantoni AHORA antes de la subida.

Anchor con gran formato 80×160 PRC: $900-1,400/m² (vs Porcelanosa $1,500-1,800).
Para mosaicos premium: $650-950/m² (vs imports italianos $1,200-1,800).
Si cliente compara con Tendenzza: enfatizar rango más amplio + lead time MX.