Sales Rep Playbook
San Pedro Garza García (premium)
Monterrey, Nuevo León · ~8 tiendas · segmento premium + lujo
🎯 Contexto del corredor
- Ubicación: San Pedro Garza García (premium), Monterrey (Nuevo León)
- ~8 tiendas en zona de influencia. Segmento: premium + lujo.
- Premium residencial — Porcelanosa, Eurofloors, Italian boutiques. Zona alta NL.
⚡ Prioridad Cesantoni
HIGH — premium zone, gap white space 80×160
💎 Formatos a empujar
- Gran formato 80×160 PRC (28 colecciones)
- Hexagonal/Mosaicos malla
- Livia rectificado pulido
🛡️ Formatos a defender
- Santorini SG (mármol premium)
- Fiorentino Notte (lux piedra)
⚔️ Battle cards vs competidores
- Porcelanosa (España): Cesantoni 80×160 PRC ofrece misma estética con 50-100% mejor precio. Made in MX = lead time 2 sem vs 8-12 sem España. Sin riesgo arancel.
- Marazzi/Mirage/Florim (Italia): Calidad técnica equivalente. Cesantoni Santorini SG y Livia compiten directo en mármol pulido y satinado. Ventaja precio + disponibilidad.
- Tendenzza (MX premium): Cesantoni avg $580 vs Tendenzza $720 = 19% más barato a calidad similar. Cesantoni rango más amplio (econ→lujo en mismo brand).
- Imports India (Morbi): Cesantoni co-peticionario antidumping 2025-2026. Si pasa Q3 → arancel 30-65% vuelve India inviable. Posicionar Cesantoni AHORA antes de la subida.
💰 Talk track de precios
- Anchor con gran formato 80×160 PRC: $900-1,400/m² (vs Porcelanosa $1,500-1,800).
- Para mosaicos premium: $650-950/m² (vs imports italianos $1,200-1,800).
- Si cliente compara con Tendenzza: enfatizar rango más amplio + lead time MX.
📋 Acciones recomendadas
- [quincenal] Visita quincenal top stores + demo formato grande in-situ
- [mensual] Contactar 1 arquitecto/developer ALPHA local por mes
- [mensual] Push gran formato 80×160 — agenda muestrarios físicos
🏪 Tiendas ejemplo en el corredor
- Porcelanosa San Pedro
- Eurofloors San Pedro
- Casa Premium SP
- Atlas Showroom MTY