Sales Rep Playbook
Centro + 11 Sur
Puebla, Puebla · ~15 tiendas · segmento medio
🎯 Contexto del corredor
- Ubicación: Centro + 11 Sur, Puebla (Puebla)
- ~15 tiendas en zona de influencia. Segmento: medio.
- Corredor histórico cerámica Puebla. Mayoreo + retail.
⚡ Prioridad Cesantoni
MEDIUM
💎 Formatos a empujar
- Trentino 60×120 (mármol)
- Durban Unitono (mármol pulido)
- Piatra Duna (piedra natural)
🛡️ Formatos a defender
- Península Oxford 60×60 rectificado
⚔️ Battle cards vs competidores
- Interceramic: Cesantoni avg $580 vs Interceramic $620 = 6.5% más barato. Mismo canal Home Depot, mejor margen para distribuidor.
- Daltile (Mohawk): Cesantoni Trentino + Durban compiten directo Lucca Bianco + San Remo. Brand mexicano resuena más en proyectos Bajío/Norte.
- Imports India (Morbi): Cesantoni co-peticionario antidumping 2025-2026. Si pasa Q3 → arancel 30-65% vuelve India inviable. Posicionar Cesantoni AHORA antes de la subida.
💰 Talk track de precios
- Trentino 60×120 $420-480/m², Durban $480-550. Ventaja vs Interceramic: -6.5% precio promedio.
- Volumen 50+ m²: descuento 15-25% mayoreo. Tienda fábrica para deal closing.
- Crédito empresarial disponible para proyectos >$200K.
📋 Acciones recomendadas
- [mensual] Visita mensual via distribuidor regional
- [trimestral] Catálogo + WhatsApp follow-up trimestral
🏪 Tiendas ejemplo en el corredor
- Pisos 11 Sur
- Cerámicos Puebla Centro
- Plomería Universal Puebla